Prepare for your exams
Get points
Guidelines and tips

Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Guidelines and tips

Sell on Docsity

Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Find documents

Prepare for your exams with the study notes shared by other students like you on Docsity

Search Store documents

The best documents sold by students who completed their studies

Search through all study resources

Docsity AINEW

Summarize your documents, ask them questions, convert them into quizzes and concept maps

Explore questions

Clear up your doubts by reading the answers to questions asked by your fellow students

Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Share documents

20 Points

For each uploaded document

Answer questions

5 Points

For each given answer (max 1 per day)

All the ways to get free points

Get points immediately

Choose a premium plan with all the points you need

Study Opportunities

Choose your next study program

Get in touch with the best universities in the world. Search through thousands of universities and official partners

Community

Ask the community

Ask the community for help and clear up your study doubts

University Rankings

Discover the best universities in your country according to Docsity users

Free resources

Our save-the-student-ebooks!

Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors

From our blog

Exams and Study

Go to the blog

marketıng management and stratejık planıng, Lecture notes of Marketing

Gazi University Ankara Marketing

marketıng mangementand stratejık planıng

Typology: Lecture notes

2016/2017

Uploaded on 10/03/2017

abdikarim-abdullahi 🇹🇷

1 document

1 / 47

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

PAZARLAMA YÖNETİMİ ve

STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI

•PAZARLAMA YÖNETİMİ

•STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI SÜRECİ

•Durum Analizi

•Pazarlama Amaçlarının Tespiti

•Pazarlama Stratejisi Geliştirme

•Pazarlama Programlarının Geliştirilmesi

•Pazarlama Programlarının Uygulanması

•Performans Değerlendirme ve Geri Besleme

Partial preview of the text

Download marketıng management and stratejık planıng and more Lecture notes Marketing in PDF only on Docsity!

PAZARLAMA YÖNETİMİ ve

STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI

(^) PAZARLAMA YÖNETİMİ
(^) STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI SÜRECİ
(^) Durum Analizi
(^) Pazarlama Amaçlarının Tespiti
(^) Pazarlama Stratejisi Geliştirme
(^) Pazarlama Programlarının Geliştirilmesi
(^) Pazarlama Programlarının Uygulanması
(^) Performans Değerlendirme ve Geri Besleme

İşletme Yöneticisinin Temel Görevleri

(^) Planlama
(^) Uygulama
(^) Kontrol

Şekil 12.2 Pazarlama Yönetimi Süreci

Kaynak: Assael, H. 1990’dan adapte edilmiştir. Pazarlama Amaçları Pazarlama Stratejileri Uygulama Kontrol

Pazarlama planlaması,

(^) işletme amaçları doğrultusunda hazırlanan ileriye dönük pazarlama hedefleri ve bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak olan pazarlama stratejileri, taktikleri ve programlarının hazırlanması işlemidir.

Rekabetçi Pazarlama Stratejileri

(^) Pazar liderliği stratejisi
(^) Rakiplere meydan okuyucu strateji
(^) İzleyici strateji
(^) Yer bulma stratejisi (Niş Strateji)

Büyüyen Pazarlarda Öncü ve İzleyicilerin Pazar Paylarının Gelişimi Satış gelirleri Ürün yaşam evreleri Giriş Büyüme Erken olgunluk Olgunluk Öncünün pazar payı % İzleyicilerin pazar payı % Geç girenlerin pazar payı %

Sektörel Rekabet Belirleyicileri Sektördeki Rakipler (Mevcut firmalar arasındaki rekabet) Tedarikçiler Alıcılar Sektöre girecek işletmeler İkame işletmeler Tedarikçilerin pazarlık gücü Alıcıların pazarlık gücü Olası işletmelerin tehdidi İkame ürün tehdidi

Pazarlama Planlaması Elemanları Pazarlama stratejisi Ürün Tutundurma Dağıtım Fiyat Pazarlama karması İşletme misyonu Amaçlar Durum analizi Uygulama Değerlendirme Kontrol Hedef pazar stratejisi

Durum analizi

BCG Büyüme/Pazar Payı Matrisi

Yüksek Nispi Pazar Payı Düşük Yıldızlar Soru İşaretleri (Problemli çocuklar) Sağmal İnekler ( Nakit kaynakları ) Köpekler Yüksek Pazar Büyüme Oranı Düşük

Durum analizi

GE Pazar Çekiciliği/İşletme Konumu Modeli

PIMS (Profit Impact of Market Share)

(^) Kârlı pazar bölümleri
(^) Daha az kârlı pazar bölümleri
(^) Daha fazla kâr potansiyeli taşıyan pazar bölümleri

SWOT Analizi

S S

W W

O O

T T

İşletmenin güçlü yanları (Strength) İşletmenin güçlü yanları (Strength) İşletmenin zayıf yanları. (Weakness) İşletmenin zayıf yanları. (Weakness) Kazanmayı sağlayabilecek işletmeye bağlı olmayan fırsatlar (Opportunity) Kazanmayı sağlayabilecek işletmeye bağlı olmayan fırsatlar (Opportunity) İşletmemizin güçlü ya da zayıf olmasına bağlı olmayan tehditler (Threats) İşletmemizin güçlü ya da zayıf olmasına bağlı olmayan tehditler (Threats) Internal Internal External External 4

Afium O

(^) Alternatifsizlik
(^) Çevredeki oteller
(^) Şehirlerarası yol

T

(^) Özdilek
(^) Devlet yolu geçme tehlikesi
(^) Hızlı tren?

Hedef Belirleme Performans Kriteri

(^) Pazar payı
(^) Yenilik
(^) Kârlılık
(^) Çalışan performansı ve tutumları
(^) Sosyal sorumluluk Hedef Örneği
- (^) Markamızı pazar payı bakımından sektörde bir numara yapmak
- (^) Satışların en az %7’sini araştırma- geliştirmeye harcamak suretiyle yeni ürün pazara sürmede lider olmak
- (^) Yatırımlarda geri dönüş oranını %15’ten aşağıya düşürmemek
- (^) Çalışanların tatmin düzeyini sektör ortalamasından aşağıya düşürmemek
- (^) Toplumsal beklenti ve çevre ihtiyaçlarına uygun davranmak

marketıng management and stratejık planıng, Lecture notes of Marketing

Related documents

Partial preview of the text

Download marketıng management and stratejık planıng and more Lecture notes Marketing in PDF only on Docsity!

PAZARLAMA YÖNETİMİ ve

STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI

İşletme Yöneticisinin Temel Görevleri

Şekil 12.2 Pazarlama Yönetimi Süreci

BCG Büyüme/Pazar Payı Matrisi

GE Pazar Çekiciliği/İşletme Konumu Modeli

SWOT Analizi

S S

W W

O O

T T

T